浙江各地掀起“出海抢单”热潮 政策助企拓市场

消费日报网讯（记者牛夏风）组团“出海”跑展会、谈生意、拓市场……龙年伊始，浙江各地“出海抢单”热潮涌动，政府组织企业抱团“出海”抢订单拓市场，正在不断上演。

组团“出海”抢单，是浙江稳外贸的重要手段之一，在拓市场增订单等政策的支持下，去年浙江外贸取得了不错的成绩。“去年，我省组织的‘千团万企拓市场增订单’行动派出团组超2800个，达成首单订单近1900亿元。”浙江省商务厅厅长韩杰介绍，2023年全省实现货物贸易出口总额增长3.9%，规模跃升至全国第二。

新的一年，浙江各地将如何持续深入推进“百团千企拓市场抢订单”行动，加快建设贸易强省？

多地政府组团“出海”外贸企业收获颇丰

展会是连接国内国际市场的重要纽带，是外贸企业开拓国际市场的重要渠道。

“首要目的是企业多接订单，开拓海外客户。”2月28日，绍兴市商务局带团组织的77家企业，正在越南胡志明市参加越南国际服装、纺织及纺织技术博览会。

“本次绍兴企业展览面积大约有两千平方米，占本次总展览面积的五分之一，是中国最大的组团单位。”据绍兴市商务局相关负责人介绍，这是第12次组织企业赴越南参加博览会，“越南市场还是在不断发展中，参展企业普遍认为越南市场拥有开拓潜力，大部分企业对参展效果持肯定态度并表示下次还会继续参加。”据统计，绍兴企业首日达成意向成交额约五百万美元。

2月初，在2024年意大利米兰国际光学眼镜展览会上，温州市商务局、市贸促会组织了温州市200余家眼镜企业前往参展，参展3天，收获颇丰，达成意向订单总额近2亿美元。

今年以来，温州市积极组织企业“马不停蹄”走出去拓市场。据了解，1月4日，温州市商务局带队赴香港开展新春首团拓市场行动，这是浙江省今年首个商务团组出海增订单行动。1月13日，温州市领导还带队前往西班牙，组织企业参加西班牙巴塞罗那服装展，出席温州—巴塞罗那经贸合作对接会。据温州市商务局相关负责人表示，预计今年一季度，温州市将有近500家企业1200人次赴境外参展拓市场增订单。

宁波、湖州等地也紧随其后，紧抓“出海”参展机会，发力抢订单拓市场。宁波市商务局统计，2月1日至2月17日，宁波市已完成4场境外重点展会参展，分别是波兰国际照明展、法国巴黎服装及面料采购展、日本东京国际礼品及消费品展及美国MAGIC展，地点遍布欧洲、亚洲和北美，共涉及184家企业的224个展位及375名出境展商，创下同期出境参展企业数、展位数及参展人数新高。

“根据5家组展公司反馈的信息，19日开幕的德国柏林亚洲服装及配饰展和同日开幕的俄罗斯国际品牌服装服饰展，宁波企业已经完成出团。”宁波市商务局相关负责人介绍，预计2月份，宁波市逾300家企业参加9场境外重点展会，涉及500个展位。

今年以来，湖州也持续开展“百团千企”助企拓市场增订单行动。截至目前，湖州市共组织境内外参展拓市团组40个，参展企业数184家，获取意向订单2.1亿美元，参展企业数和意向订单金额分别同比增长110%和250%。

政策加持助企参会擦亮外贸“金名片”

企业组团“出海”的背后，离不开政府在背后做“智囊团”。如今，“千团万企拓市场增订单”行动已成为浙江外贸的一张“金名片”，2024年，浙江将如何持续擦亮这张“金名片”？

据悉，今年浙江将继续擦亮“千团万企”品牌，开展好新一轮拓市场增订单行动，组织不少于1000个团组、10000家次企业，助力开拓新市场，抢抓新订单。

“去年，展会在浙江外贸企业‘接新单’中发挥了较好作用”，浙江省商务厅厅长韩杰介绍，将继续协同财政部门加大对重大展会政策支持力度，支持重点展会100场以上。其中，一季度力争全省重点支持展会30个以上，组织50个以上团组、1000家以上企业赴境外拓市场。

在此基础上，浙江各地政府也持续推进“百团千企拓市场稳订单”行动，结合实际采取相应举措。

如湖州最近发布的2024年度参展目录，将重点组织和支持的境内外展会共150个，包括重点组织类境外展 27 个、重点支持类境外展 87个、重点支持类境内国际性展 36个。同时，对参加展会目录内的展会给予展位费70%－100%补助，新兴市场展会给予人员费50%补助，并对展会目录外线下展给予展位费30%补助。

为支持企业“出海”，绍兴市上虞区深入推进“百团千企拓市场抢订单”行动，叠加出台抢开局、稳增长、提信心“开门红”专项外贸政策，安排专项资金对企业境外参展予以奖励，包括一季度赴境外参展每家每次奖励3000元；予以最高100%摊位费补贴；企业法定代表人（实际控制人）赴境外参展全额补贴机票（往返）费用等。今年一季度，上虞预计展会项目兑现资金超3000万元，以“真金白银”降低企业参展成本，激发积极性。

据浙江省商务厅相关负责人介绍，积极扩大新兴市场朋友圈，目前谋划出台的2024年国际性展会目录中，俄罗斯、墨西哥、东南亚、非洲等新兴市场展会比重达85%以上。此外，还将继续联合金融监管、出口信保等单位，为团组配套提供随团金融顾问，加大出口信保支持力度，保障企业“敢接单”“接好单”。