勇当招商路上“先行兵”

本文转自：泰州日报

勇当招商路上“先行兵”

靖江经济技术开发区招商局局长 孙昊

招商突破在于敏锐洞察和果断出击。没有可靠信息的招商，就会“盲人骑瞎马”。将有价值的信息转化为项目的突破，往往在于捕捉的准度、研判的深度、出击的力度。2021年，在和几个朋友聊工作时，一位陪同人员无意说到“全球不锈钢头部企业——青山控股拟在江苏寻求战略合作、布局大型不锈钢深加工基地，目前正在与多地洽谈”。获悉这一重磅消息，虽然面对别人已抢先一步的不利局面，我们依然坚定“项目不落地，一切皆可能”的拼抢信念，立即多方搜集青山项目资料，敏锐意识到项目需求的配套要素，与我市产业基础与资源禀赋精准适配，果断出击、主动奔赴青山总部、福建基地，详细说清靖江水运物流成本低的区位优势，讲透靖江加工配套能力强的制造优势，诚挚邀请对方实地考察。在多轮洽谈、综合考量后，青山终于认准靖江，甬金、祥瑞、德威等一批产业链协同项目也纷纷入驻。该项目从接触时间的不占优，到最终的成功逆袭，让我更加坚信，办法总比困难多，只要把“一分的希望”作为追求的方向，加上“百倍的努力”，就会凿开通往招商合作的大道。

招商规律在于链式延展和龙头效应。对于招商工作，我们坚持长远眼光、链式思维，对于看准的领域、认定的赛道长期耕耘、潜心沉淀，努力实现以龙头引进带动产业倍增。就航空航天产业而言，我们始终怀揣“翱翔穹宇”的梦想，拿出“铁杵成针”的定力，紧随国家大飞机发展战略，牢牢锁定中国商飞这一产业龙头，努力将精密制造的加工配套优势，转换成航空航天的产业发展优势。经过锲而不舍的持续攻坚，靖江航空航天战略新兴产业目前已“结出硕果”，凯飞航空结构件项目拟于今年6月投产，航天火箭动力产业园计划今年开工。长期以来，我们始终沿链而进、聚力龙头引领，从“点上开花”，走向“面上拓展”，再迈向“链上补强”，一节一个抓痕攀升、一步一个脚印前行，倾力描绘“大项目顶天立地，小项目铺天盖地”的美好蓝图。

招商关键在于优质服务和契约精神。良禽择木而栖。面对日趋激烈的招商竞赛，我所推介的最大优势，是党委政府的“第一推力”；最强实力，是地方服务的“第一响应”；最好条件，是按约履责的“第一作为”。深国际智慧物流园、中粮贸易靖江基地等项目建设涉及岸线审批、码头变更、口岸开放等关键程序，获证效率直接关系项目落地进程。为此，我们坚持“最难的题目我来解、最高的效率我来创”，牵头组建项目攻坚团队，实现“专班负责、同向发力，驻点现场、挂图作战”，逐项攻克制约审批的各个堵点难点问题，成功保障了深国际智慧物流园、中粮贸易靖江基地物流板块等如期开港试运营。我们深深感到，招商环境不仅要推介得好，还要兑现得好，服务不是说给客商听，更要做给客商看，用结果来说话。只有坚持用突破的结果、共赢的成果，持续打造有口皆碑的招商环境，才能让“签约的项目”变成“现实的产能”。