奋战三季度 跑好下半场丨出口“2万亿”从何而来：新通道盘活出口增量

今年前6月，浙江外贸进出口总值同比增长6.6%，出口规模首次突破2万亿元，出口增长贡献率居全国首位。

在国际贸易紧张局势不断加剧的背景下，浙江外贸实现新突破，彰显出极强的韧性与活力。出口“2万亿”到底从何而来？来看记者的蹲点调查。

进入下半年，巨盛电器的业务代表郑华飞更忙碌了，她正和美国客户沟通，优化在亚马逊上售卖的产品，因为升级的款式太多，她不得不在电脑显示屏下贴了两张便签，记下不同型号。

宁波巨盛电器有限公司业务代表 郑华飞：我们工厂有200多款型号，像这跨境的就是说是我们共同研发，他（客户）会提出很多消费者反馈的一些问题出来，这个是跟传统的一个比较本质上的区别。

企业负责人介绍，尽管目前他们的跨境电商业务占比还不高，但上半年企业尝到了跨境电商的甜头。手头上这两款夹板，老款通过OEM已经卖了十年，新款一年里就升级了三次。

宁波巨盛电器有限公司副总经理 岑旭妮：像这种传统的我们基本上都是没什么利润了，这款是我们比较新的款式，它相对来说利润会好很多，高出10个点。

上半年，在传统外贸受贸易摩擦冲击的大背景下，跨境电商凭借定价灵活、库存压力小等优势，为外贸企业，打开一条出海新通道。

在安吉这家家居企业，今年4月，传统对美出口订单一度被迫停滞，但这批来自亚马逊的订单足足有100条柜。

安吉县龙威家具有限责任公司订单管理部经理 杨 琴：跨境电商销售的产品作为我们公司来讲的话，可以掌握的自主权更高一点，2025年上半年跨境电商财报已经出来了，相比2024年上半年业绩增加了20%左右。

记者调查发现，不仅是外贸企业集聚的慈溪和安吉，在经历了四月份最激烈的关税震荡后，前五月，浙江外贸出口额同比增长9.6%，通过海关跨境电商监管平台出口额同比增长达33.7%，显著高于传统外贸。

长期关注跨境电商的张芮，今年受邀在全省各地开展了十多场跨境电商培训，这些密密麻麻的企业名单中，不少是从未接触过跨境电商，但又急切转型的外贸企业。

中国（杭州）跨境电商学院副院长 张 芮：通过跨境电商，我能够知道消费者喜欢什么，想要什么，理解用户的需求。第二点就是因为我们自己去搭建了销售链路，所以我们有了一个价格的掌控权。

为帮助企业快速打开出海新通道，今年以来，我省大力实施加力推动跨境电商高质量发展行动，各地深入产业带地毯式排摸适宜开展跨境电商的各类主体，联合阿里国际站、亚马逊等20家全球平台，推出了专属绿色通道对接等举措。

就在不久前，慈溪首次邀请全国100多个跨境大卖家，走进小家电产业带对接。

宁波慈溪市跨境电子商务协会秘书长 徐少尉：需要我们企业在这个方面要加快跟上这个步伐，结合跨境的优势，积极地把我们的链路里面的制造优势充分地体现出来。

政企合力打开的跨境电商之路，也让不少外贸新品，迎来了新机遇。

这里是位于杭州未来科技城的灵伴科技，虽是上午十点，但不少工位还空着。负责海外运营的龙媛芳介绍，她边上三个工位的同事，眼下分别在开拓东南亚、欧洲等地的电商业务。

杭州灵伴科技有限公司海外物流管理 冀孟孟：所涉及的物流渠道会越来越多，工作很饱和，但是特别开心的状态。

年初，灵伴科技的AI眼镜火爆出圈，企业顺势打算开拓海外市场。但对灵伴这样的初创企业来说，用传统外贸的形式大批量向海外销售自主品牌的AI眼镜，搭建渠道、设计时效、运营推广等成本都很高。

杭州灵伴科技有限公司海外运营负责人 龙媛芳：跨境电商平台它是以数据为导向的，你是实时能够看到它的销售数据、用户的评论、竞品的分析，我们企业在其中的话就可以根据它这些实时数据，调整我们相关的策略，降低企业出海的试错成本。

新业态激活新产业，在新兴产业集聚的余杭区，跨境电商产业链企业已累计超过1000家，涉及人工智能、文化“新三样”、休闲体育等各类产业。

杭州余杭区商务局局长 傅 蓉：正是这一系列的细分赛道的企业，汇聚成我们跨境电商相应的品牌矩阵，那么在中美贸易这样一个形势下面，点对点去发动更多的资源能够赋能这些企业，最后能够让跨境电商走得更快、走得更稳。

今年上半年，全省跨境电商出口超过1400亿元，实现两位数增长。全省跨境电商出口产品中，以智能眼镜为代表的人工智能和数字化驱动产品，以宠物用品为代表的情绪类产品，以及能提升生活品质的高附加值产品表现亮眼。

浙江省商务厅对外贸易发展处副处长 王乔斌：通过高附加值的产品，再加上通过有竞争力的一个销售的渠道的组合，能够大大地提升我们浙江外贸企业的竞争力和利润率，实现一个长期可持续的发展。