从“不务正业”到“网店达人”，何丹丹把家乡农产品卖到全国各地

记者 李从伟 王浩然

从去大城市闯荡创业失败，到回家乡卖当地农产品成功逆袭，嘉祥县万张街道靳庄村农家姑娘何丹丹凭着不认输的韧劲，在电商的路上越走越自信。鼓了腰包，也把老乡的农产品卖到了全国各地，家人口中“不务正业”的何丹丹成了村民交口称赞的“网店达人”。

每天卖出3000多单五谷杂粮

装袋、封口、打包、贴订单标签，5月24日上午，嘉祥县万张街道靳庄村村西的一处由农家院改建的厂房里，十几名工人各司其职，一派忙碌的景象。下午，这些装有红皮花生、大豆、五色米等五谷杂粮的包裹就会装车发往快递点，端上全国各地消费者的餐桌。

电脑前，何丹丹一丝不苟关注着网店后台，不时在本子上记下一些东西。一头长发挽成发髻，身穿格子衫，言语间透着农家姑娘的淳朴。

“我们现在主要卖的是咱当地的农产品，有黄豆、面粉、小米等，现在一天能发3000多单，客户遍及全国各地。”何丹丹说。目前在淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台开了14家店铺。

创业之初，何丹丹把种了大半辈子地的父母拉来当模特，用最笨的方法展示乡村真实的生活。曾经不看好网店的父母也改变了态度，开心地介绍自家产品。

网店越来越红火，货源也不再只有自家地里的粮食，还有从乡亲们手里收购的粮食，还搭建起两千多平米的工厂，招来村里30多个女工，分拣粮食，进行包装。何丹丹也会经常出镜，和父母及乡亲们一起为家乡的产品代言。

从“不务正业”到“网店达人”

农家出身的何丹丹曾经也有个“城市梦”。

2012年，何丹丹辞去在工厂的流水线工作，拿着父母积攒下的十万元钱去上海创业，开网店卖服装。“不得不承认，在时尚选款上，咱没有那么好的眼光。”只有进货没有出货的何丹丹，销路一直不好，隔三差五求助父母打钱，总想着万一明天情况就会好转。“父母一度以为我陷入了传销组织。”

然而生活没有万一，两年时间过去，生意仍没有起色，不仅赔了20多万，连水电房租吃饭都成问题，何丹丹感觉在上海实在坚持不下去，2014年，扛着几大包没卖出去的衣服，回到了老家。

创业失败，加上父母不时的埋怨，何丹丹生活很压抑。盯着家里养的两万只鹌鹑，她又打起了网店主意。“鹌鹑蛋在线下批发销售，一天赚不到100块钱，行情不好时连成本都收不回来，鹌鹑蛋放的时间长了，营养流失斤数变少，即便赔钱也还得忍痛卖。”有了上海的创业经历，何丹丹想把鹌鹑蛋放到网上卖，给自己的网店起名“和爸妈一起创业”。

那时，在大都市唾手可及的网络，尚未在村子里广泛普及，何丹丹买了手机上网卡，有时图片上传一半就断网。对服装时尚没有独特眼光的她，索性直接将养鹌鹑的原生环境不加修饰放到网店里。她把养了十多年鹌鹑的父母搬上网络，变身“鹌鹑专家”，给买家出招，普及食用知识。店铺由最初的一天两三个订单，到后来快递装满一辆小三轮。

随着订单量的增加，何丹丹发现不少买家除了想买鹌鹑蛋，也想买各种杂粮，恰好自家50亩地生产黄豆，黑豆，小米，玉米等，于是何丹丹将老乡们的农产品也挂在了店里。

何丹丹的办公室后面是一大块麦田，忙碌间隙，她喜欢推开窗，欣赏庄稼生长的景象，“看着心里就踏实！”