AI时代，“养小龙虾”就能创业成功？

有人研究怎么把企业做大，有人研究怎么把企业做快，这个人却一头扎进历史堆里，研究一件事：为什么有些企业能活很久，有些却中途消失。他就是“反脆弱工作坊”的创始人——刘不敏。

不知你是否有了解一个叫“反脆弱工作坊”的地方，不教你怎么融资，不教你怎么搞流量，却让一群创业者听得入神。他们讨论的不是KPI，不是商业模式，而是——历史、哲学、心理学，外加一点商业。

创办这个工作坊的人叫刘不敏。他还有个身份：南方周末《精英》杂志前主编，并且邀请冯仑、贾伟共同创办了司马迁书院。书院坐落在韩城司马迁祠景区，定位是“生命故事博物馆”，专门收藏“熬过艰难时刻”的生命故事。从2021年创办到现在，他们见过太多企业家的起起落落——有些人从首富榜上消失了，有些人创业成功身价倍增。

刘不敏一直在琢磨一个问题：为什么有些企业能穿越周期，有些却不行？在当下这个AI高速迭代发展的时代，企业应该怎么面对？这不是一个商学院能回答的，但或许能从我们今天的采访里找一些答案。

未来该如何创业？先养好自己的“小龙虾”

“养小龙虾”这个词语听起来玄，但在当下的创业环境里，越来越实用。这里的“小龙虾”，学名叫作AI Agent（人工智能体），特指近期火爆全球的开源项目OpenClaw——由于该软件的图标是一只红色的龙虾，网友便将安装和训练AI的过程戏称为“养龙虾”。

这个梗在今年春天彻底破圈了。从春节后到现在，先是Kimi、阿里千问、蚂蚁阿福等AI工具集中爆发，紧接着深圳龙岗出台了被称为“龙虾十条”的扶持政策，无锡高新区甚至推出了最高500万元的补贴，鼓励创业者利用AI工具开启“一人公司”的创业模式。当AI开始替人写代码、做设计、跑数据，甚至自主完成复杂的跨部门任务时，创业的门槛正在被彻底重写。

这也是刘不敏最近反复提的一个比喻：小龙虾不是真龙虾，而是指AI Agent。现在有大量AI工具可以帮你完成以前需要雇人做的事：写文案、做设计、剪视频、跑数据。你不需要一上来就组团队、租办公室，你需要的是：先把自己打磨成那个“最懂这个领域的人”。

“大部分创业起点就做一人公司就好，前面尽量少雇人。你磨自己，因为龙虾够不够好是靠你的。”他说，“你写的指令够不够精准，你跟它聊天的频率、回应的质量够不够好，决定了它的能力。这件事不需要花钱，你花的钱非常有限，你可以逼自己。”

刘不敏观察到，很多传统企业活不下去，不是因为行业不行，而是“你自己的实体经济不行”。同样做地产，有人依然活得很好；同样做媒体，有人依然能靠内容收费。关键在于：你服务的客户是谁？你为他创造的价值是什么？你创造价值的效率够高吗？

“顺境的时候，很多体质不好的企业也能活得挺好；但严冬一来，它们自然会死掉。”他说。那现在想创业的人该怎么办？刘不敏的建议出乎意料：先别急着雇人，先“养一只小龙虾”。

一个企业要想穿越周期，到底靠什么？

刘不敏的答案是：世界观。

“第一，你要承认这个世界是非线性的，”刘不敏说，“永远有你预计不到的事情可能发生。只有有了这种世界观，你才会知道——我永远要有冗余，我不会把杠杆用到最尽，我才能够留在牌桌上。”

这个道理听起来简单，但能做到的人不多。过去那些风光无限的企业家，很多就是败在这件事上——太顺了，顺到忘记了意外一定会来。

具体怎么做？刘不敏提出一个概念叫“双系统思维”。什么叫双系统？就是让两个矛盾的观点在你的脑子里并行运转。“你相信种瓜得瓜、种豆得豆，这没问题；但你能不能再加一条信念——运气才是决定性因素？”他说，“当你两个信念并行运转的时候，你就不会只埋头努力，你也会思考：我的运气如何能变得更好？厄运来的时候，我有准备吗？”

这就是他说的“运气可以改变”。他把运气分成四种：完全随机的运气、由认知带来的运气、由行为带来的运气、由结构带来的运气。你选择什么城市、进入什么行业、交什么朋友——这些都是结构化的运气，是可以主动改变的。

最狠的一招，他叫“两个身体”——一个身体留在牌桌上，一个身体离开牌桌。留在牌桌上才有赢的机会，但如果不离开，就有输光的可能。“就像进赌场，只要你赌的时间足够长，一定会亏完。”他说，离开牌桌的那个身体，是去做对冲风险的保底安排：比如布局一个不需要太多精力打理却能产生现金流的副业，或是投资一些与主业完全无关的领域，甚至是定期让自己脱离忙碌去读书、旅行、见不同的人。只有当你有了足够保底的“第二身体”，主业的那个你才敢放手去拼，才可能活得够久，等到好运降临。

热爱变现：创业者们具体还能做哪些方向？

那做什么方向才能把热爱变成生意？

刘不敏举了个水的例子——普通的水市场已经被巨头垄断了，但如果做一款“给70岁以上糖尿病患者喝的水”，就有机会。市场足够大，需求没被满足，你又真的热爱，就有可能会成功。

这个逻辑放诸四海皆准。杭州清河坊历史街区2024年接待客流1855万人次，营收19亿元，靠的是把非遗老字号与主理人品牌“塞”进同一片屋檐下。成都“锦SHOW”把蜀锦非遗和川藏公路旅行揉在一起，在废弃厂房里卖青稞风味的创意咖啡。南京紫金·钟爱里切中骑行圈，把修车铺、骑行装备店和主题餐吧串成一条“骑行生活动线”。

它们都在做同一件事：收窄人群，垂直深耕，做到90分。

“以前一个能力70分就能挣钱，现在需要你做到90分才能挣到钱。”刘不敏说，“要做到90分，你就必须收窄群体。未来这个时代，就算你在上班，也得有创业的精神去对待工作，不然都会被淘汰。不是老板想不想裁你的问题，是当竞争对手用更少的人工完成同样的服务时，整个行业都得降价。”

他顿了顿，补了一句：“所有想躺平的人，都会很难受。”

从司马迁书院到反脆弱工作坊，刘不敏一直在做一件事：帮创业者“向内看”。不是看市场，不是看对手，而是看自己的信念系统、看自己对运气的理解、看自己有没有做好对冲风险的准备。

未来的创业，不是拼谁更敢赌，而是拼谁活得更久。活得更久的前提是：牌桌上永远有两个身体，一个在拼，一个在看。而在这之前，先养好自己的那只“小龙虾”。

编辑：李国栋