抓住风口，北京生鲜电商高碑店“出圈”

6月13日，王顺顺在视频直播中与粉丝热情互动。首衡高碑店市场供图

“现在正是做生鲜电商的大好时机，尤其线下批发商和实体店，一定要抓住这个风口。”6月13日，在首衡高碑店市场做直播带货的王顺顺说。把工作室从北京搬到高碑店，王顺顺团队在生鲜电商赛道迅速“出圈”，一场直播的榴莲成交额就能达到20万元。

过去十年，乘着京津冀协同发展的春风，7200多家北京农批商户入驻首衡高碑店市场。如今，北京的生鲜电商开始转战高碑店，有的带着流量来找一手货源，有的教人直播起号……他们融入首衡高碑店市场，让这里的电商创业氛围越来越浓厚。

一场直播

光榴莲就卖了20万元

大学毕业后，王顺顺到北京创业。他和伙伴一起成立了电商工作室，在北京市丰台区租了一间办公室，开始直播带货，主营产品为金枕榴莲、智利车厘子、美早大樱桃等高端水果。

随着对行业的了解，王顺顺知道了“首衡高碑店市场”——在离丰台几十公里的河北保定高碑店，有一个北方最大的农产品批发市场，生鲜市场很多“热货”都先在那儿上市。

通过现场考察，王顺顺发现，无论是上游供应链、下游销售渠道，还是仓储物流等配套设施，首衡高碑店市场都具有优势。

2023年5月，王顺顺团队将工作室从北京搬到首衡高碑店市场，成立保定千始电子商务有限公司。

在市场的帮助下，千始电子与小宝哥、煜谦、宝隆洲等农副产品头部经销商达成合作，拿到稳定的货源，产品品质和价格有了保障；在仓储物流层面，首衡集团与京东、顺丰等快递公司有长期战略合作，为创业者提供一件代发、快递折扣等服务。

在此基础上，王顺顺团队进一步优化了运营模式，在生鲜电商赛道打开了局面。目前，千始电子运营的视频号“首衡小凯哥”粉丝量突破15万人，单场最高关注量30万人次。今年6月的一场直播中，“首衡小凯哥”的榴莲成交额达到20万元。

王顺顺说：“直播带货拼的就是一手货源，而首衡高碑店市场正是一手货源的聚集地，我们‘守着金矿’更要有所作为。”

主播授课

商户“触网”转型

“做直播太难了，镜头一打开就不会说话了。”37岁的王珊珊是首衡高碑店市场的一位水果摊主，主要经营香蕉、荔枝、葡萄等品类。今年年初，卖水果十余年的她，决定做线上直播，拓展新的销售渠道。

然而，直到面对镜头的那一刻，王珊珊才发现这件事有多难——摊位货物杂乱无章，搭建直播间费力又费钱，种种问题困扰，让她一度想要放弃。

事情很快有了转机。通过首衡集团工作人员的牵线，王珊珊联系到了有鲤直播咨询服务机构的范范老师。

范范老师真名叫樊志红，是一位有着丰富经验的带货主播。在她看来，王珊珊遇到的问题都是“入门级”的问题，只要借助相应工具，很多问题都会迎刃而解。

“没有文案就让AI写文案，容易忘词就打开提词器，摊位杂乱就搭建虚拟直播间……”樊志红的“起号攻略”简单而有效。

有鲤直播是一家为企业经营者、直播新人提供陪跑咨询服务的培训机构。自2023年7月入驻首衡高碑店市场以来，有鲤直播为生鲜、干果副食等不同品类商户提供培训并顺利起号，帮助他们迈出了直播带货的第一步。

“在线下，一天吸引1000个顾客上门是非常难的。而在线上，一小时吸引1000个人都是相当容易的。”樊志红说。

市场商户“学电商，做直播”的氛围越发浓厚了。从去年4月份以来，首衡京津冀电商培训工程正式启动。截至今年5月，培训活动已经连续举办9期，毕业学员超过2000名。市场新增注册电商企业和个体工商户超过2400家。

由于电商蓬勃发展，高碑店市被阿里巴巴评为“电商百强县”“中国电商卓越县”，被北大乡村振兴研究院评为“全国数字乡村百强县”。

想播就播

把直播间搬进工厂

“我们把直播间搬进了工厂，把食品加工的过程展示给大家看，这才是消费者最关心的东西。”6月13日，北京福海华康食品加工有限公司负责人任亚杰说。

任亚杰是公司派驻高碑店的食品加工厂厂长。工厂位于首衡集团预制菜产业园，占地总面积超过1万平方米，有一条农产品精深加工产业链。工厂生产的“盖亚农场”系列有机大米、杂粮食品在京东、天猫、美团等电商平台热销。

今年“618”电商大促期间，任亚杰让直播团队在工厂现场开播，也给流水线上的员工们进行现场培训。

5月29日，首场工厂直播成交额1000多元，观看人数500多人。和福海华康一年5.6亿元的营业收入相比，这个数字是微不足道的。但任亚杰认为：“工厂直播成功迈出了第一步，这个数字意义重大。”

任亚杰说：“我们的目标是‘全员行动，全民直播’。今后，所有员工无论什么岗位，都能想播就播。”

一手货源、设施齐全，首衡高碑店市场正吸引着越来越多的电商企业和带货主播汇聚、扎根、成长。（河北日报记者 潘文静 通讯员 李晶磊）