撒开“两条腿” 服务“双循环”

本文转自：浙江日报

撒开“两条腿” 服务“双循环”

写在宁波入选全国首批内外贸一体化试点9个月之际

段琼蕾 严 瑾 孙佳丽

外贸是宁波的立市之本，在宁波，每4个人就有1个从事外贸相关工作。今年前三季度宁波实现外贸进出口9551亿元。

随着我国加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，今年1月，商务部等14个部门确定了全国首批内外贸一体化试点地区名单，宁波入选。

“品牌建设有痛点、市场准入有堵点、销售渠道有难点。”宁波市商务局相关负责人曾这么总结内外贸一体化企业面临的难题。

在内外贸一体化的“赛道”上，宁波奋力奔跑。其实，对于企业面临的多个难题，从2020年开始，宁波多个政府部门就联手企业陆续探索出了不同解法。

试 水

培育“头雁”引领“群雁”齐飞

在“双11”“双12”“618”大促中，惠康、沃拓莱两个制冰机品牌在天猫、京东的店铺，连续4年销量都在同类产品中名列前茅，它们都是老牌出口龙头企业宁波惠康工业科技有限公司旗下的自主品牌。

惠康最早是给中央空调产品做配套的。凭借自身在制冷技术上的独特优势，惠康引进国际上制冰机制造的新概念，开始生产家用制冰机，很快在欧美市场拥有了较高的市场份额，在全国同类产品出口企业中，出口量和出口额也一直稳居前列。

近年来，内销市场在惠康整体布局中占据了越来越重要的地位。为了撬开国内潜在的制冰机市场，惠康这几年可是做了不少尝试，比如，在产品尺寸、颜色，乃至冰块的形状、大小等细节上大胆创新，每年都会推出多个细分市场的“爆款”。又比如，惠康培养了自己的直播带货团队，并通过线上科普“如何制作冰果汁”这样比较潮的方式，来推介制冰机的使用。企业不断在新浪微博、小红书、B站、抖音、快手平台，通过短视频、软文、直播等方式，提升品牌知名度和站内站外流量，目前，产品已俘获了不少年轻消费者的心。

春江水暖鸭先知。“宁波企业内外贸一体化发展起步较早，一些企业、产业在内外贸一体化上先行探索，取得了丰硕成果。我们聚焦商务系统专项资金规范化、精准化，统筹商务促进专项资金，制定外贸企业开拓国内市场政策，鼓励支持这些先行者发挥示范引领作用，为内外贸一体化发展跑出加速度注入了新动能。”宁波市商务局相关负责人说。

目前，宁波已培育一批年销售额大、内外贸业务并重、处于供应链核心地位的“链主型”领跑企业，打通设计、制造、采购、销售、售后服务等数字化全流程各个环节，形成“头雁”引领、“强雁”跟进、“雏雁”齐飞的内外贸一体化发展新格局。

依托国家级外贸转型升级基地建设，宁波还积极推进海曙汽车零部件、宁海文具、慈溪家电等重点特色产业集群建设，完善技术研发、产品设计、检验检测、质量追溯、营销服务等，在带动产业链上下游企业的同时，开拓国内国际两个市场。

数据显示，宁波累计培育省级内外贸一体化“领跑者”企业158家，数量居全省第一；累计培育省级内外贸一体化改革试点产业基地15个，数量居全省第一。

破 圈

“三同”认证打破市场藩篱

内贸和外贸是两个标准体系下进行的经济活动，不同国家对产品的外观、颜色、尺寸、功能等的要求会有所不同。对此，宁波积极引导企业按照“三同”标准研发、设计、生产产品。所谓“三同”，就是内外贸产品在同样的生产线，按同样的标准生产，达到同样的质量。

内外贸产品实现“三同”，最难的就是同标准。早在5年前，方太厨具就成为宁波首批20家工业消费品“三同”企业之一。

作为中国油烟机标准化工作组长单位，方太参与修/制定各类标准124项，其中已发布82项（国际标准1项，国家标准36项）。由方太主导的IEC国际安全标准，重新定义吸油烟机安装高度，成功释放了中国特有的侧吸式油烟机的市场。

当“同标”难题被解决后，对于企业来说，“同质”和“同线”也就不是什么问题了，因为只要达到内外贸产品所有零配件都统一，生产的工序也一样，就能实现全线“三同”。

2022年，方太实现销售收入162亿元，高端油烟机、水槽洗碗机、高端燃气灶、消毒柜国内市场份额行业排名第一；而进入印尼、马来西亚、美国等市场，也取得了不俗的销量。

近年来，宁波一直鼓励企业积极申请内外贸产品“同线同标同质”认证，对“三同”企业优先纳入3C免办便捷通道，鼓励认证机构简化出口转内销强制性产品认证程序，缩短办理时间，目前已认证的“三同”产品达到了220多种，并在天猫设立了“三同”产品馆。

同时，宁波积极深化“标准化+”行动，争取标准化项目获批国家级、省级试点，全市累计主持或参与国际标准制（修）订32个、国家标准2504项、“浙江制造”标准412项。

合 力

建强平台推动内外市场贯通

政府“搭台”，企业“唱戏”。在推动国际国内两个市场互联互通方面，宁波正建强一批“一站式”服务平台，为企业提供设计研发、展示销售、金融支持等共享和赋能服务。

2021年，由慈溪市商务局、慈溪市商贸集团联合打造的公共服务平台——慈溪优品馆正式运营，已聚集家电产业链厂商7000余家，它将来自电商平台的第一手信息反馈给具备制造实力的小家电企业，累计带动产销对接金额超10亿元，孵化出宠物理毛器等多个内销爆款。

斐戈集团打造的云裳谷时尚科技园，集聚122家服装产业相关联企业，培育孵化30多个设计师品牌，链接2000余家合格供应商资源，形成强链条产业布局，带动中小企业茁壮成长。

在金融保障支撑方面，宁波在全国率先支持企业投保国内贸易信用保险，破解企业开拓国内市场“有单不敢接”的难题。今年上半年，中国信保宁波分公司支持内外贸一体化总保额突破200亿美元，其中承保国内贸易74.2亿元。太保、人保等企业也推出了类似业务。

“在保险支持下，我们内销比重从10%左右，提升到20%多。”宁波麦度智联科技股份有限公司副总经理石俊保介绍，今年国内市场的订单基本不发愁，所有生产线满负荷运转。

未来，宁波还将开展外贸企业产品进商超、进电商、进特色街区等“六进”活动，并组织企业参加境内外展会，举办首秀首发、新品发布和产销对接活动，推动宁波制造、宁波品牌销往全球。

（图片由宁波市商务局提供）