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“流量”变“留量” 国货还需探索
本文转自：解放日报
“流量”变“留量” 国货还需探索
封寿炎
视觉中国 供图 封寿炎
众多国货品牌持续受到消费者青睐。蜂花、鸿星尔克等都“接”住了机会，直播带货风生水起。
“国货热”当然不是始自今日，而是已经持续多年。
这次在网络直播平台上意外爆火，更让一大批国货品牌集体“出圈”，也使国货品牌的优点再次获得凸显和放大——“蜂花”牌总重量达5斤半的洗护套餐、“可以直接生吃”的红卫肥皂套餐、鸿星尔克多款鞋子主打物美价廉。老牌国货“蜂花香皂”的生产企业上海制皂集团坚持保留部分手工包皂的生产工艺，目的就是为残疾人提供一份工作和收入，在帮助他们自食其力、提高生活信心的同时，也有利于他们的身心康复。
几十年来，市场经济的大潮大浪淘沙，消费者也亲眼见证过不少品牌经历的兴衰浮沉。在久经市场考验和时间洗礼之后，老牌国货稳定的产品质量、恒定的品牌价值弥足珍贵。
在网络带货直播间里，众多国货品牌还互相连麦、彼此支持，集体寻求突围，消费者也表现出罕见的购买热情。有媒体测算，从9月11日至15日连续4天直播里，蜂花仅在抖音平台的直播间就有可能实现交易额2500万元至5000万元，相当于平时全渠道两三周的业绩。
众多国货品牌集体迎来流量汹涌的高光时刻令人欣慰，但如何保持这种市场热度，把“流量”转化为“留量”，把消费者一时感动之余的“情绪化消费”转化为冷静理性的长期认可和支持，依然是摆在这些品牌面前的课题。
在消费者的留言跟帖中，除了“感动”之外，还有一个高频词是“心酸”。蜂花护发素仅售9.9元/斤，“活力28”品牌的三位带货主播甚至连网络直播都不会操作，这些表现在令人心酸之余，其实也使人意识到，在目前的市场竞争中，光靠质量、亲民、诚信、温度还远远不够。跟国际一线品牌相比，国货品牌在企业文化、品牌形象、产品创意、市场策略等方面仍然存在不小差距，也都需要向更优秀者虚心学习，不断求进。
市场消费环境的一些变化，也应该引起国货品牌的重视。“Z世代”终将成为消费市场上的主流人群，他们的消费观念、偏好和习惯，也将给市场消费环境带来显著的变化。如何顺应消费者的变化趋势，跟上乃至引领市场消费的潮流，恐怕也是在网络直播间里的热闹之余，国货品牌需要长期思考和探索的问题。
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快照生成时间：2023-09-22 12:45:05
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