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邹城农商银行中心店支行：三项举措助力信贷业稳步增长
为贯彻落实省联社、济宁审计中心及总行工作部署，不断加大实体贷款投放力度，邹城农商银行中心店支行积极行动，通过采取三项举措，实现了贷款业务的稳步增长。截至8月末，中心店支行实体贷款余额3.24亿元、1300余户，较年初增加2000余万元、90余户，为当地经济发展提供了充足资金支持。
做好基础市场培育。扎实开展“大调研、大走访、大营销”活动和“四张清单”营销，对照客户清单指定专属对接责任人，每周定期到村居、商户、企业开展客户走访，询问客户生产经营情况，了解客户金融需求，提供适销对路的金融产品；严格落实驻点办公，客户经理每月定时到村居开展驻点办公，与村委、种养大户等开展座谈交流，打响“金融村长”知名度，获取村内最新金融需求消息。
深挖目标客户潜力。对于潜在流失客户，提前介入，询问客户资金使用情况及下步意向，推介适合客户需求的金融产品，最大限度留存客户。对于存量客户，及时做好贷后回访，了解客户最新动态，并通过“人缘地缘”优势，加深与客户的联系，做到向“存量”要“增量”。对于潜在客户，加大走访对接力度，借助当前促进民营经济发展壮大和提振扩大消费市场的有利环境，重点营销新型农业经营主体和消费物品生产经营户，满足客户的多样化信贷需求。
提升营销服务意识。提升营销服务技能，每天晨会开展营销场景演练，针对工作中遇到的各类营销难点，开展演练与分析，找出合适的营销方式，共同提升大家的营销技能。丰富营销活动，通过开展“暑期雏鹰课堂”“金融宣传赶大集”等活动，提升厅堂内外营销服务水平，扩大金融产品的覆盖面和辨识度，增强客户粘性。强化营销服务意识，重点培养员工的转介绍意识，厅堂人员开展“一句话”转介，询问客户是否有贷款需求；客户经理回访存量贷款客户时，积极引导客户向亲戚朋友推介我行金融产品，积极打造“以点连线、以线带面”的营销模式。
通讯员 刘海东 孟令勇
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快照生成时间：2023-09-09 20:45:02
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