供应链平台 打造电商新品牌

本文转自：沧州日报

他从失误中发现新机遇，转身搭建产品供应平台服务电商群体，并引入成熟品牌引导当地电商发展，孵化自有品牌实现产业升级。他就是肃宁王海涛——

供应链平台 打造电商新品牌

本报记者 吴 梦 本报通讯员 杨 亮

实地考察玩具厂家

搭建平台

日前，肃宁小伙儿王海涛再次来到雄安新区，深入一家毛绒玩具企业生产车间，从原料采购，到生产品控等多维度考察这家潜在合作企业是否具有进入公司电商产品供应平台的能力。

“我们从去年开始，在肃宁打造电商产品供应平台，经过一年的实践，目前平台在业内初具规模，吸引雄安新区、广州、石家庄众多企业前来合作。”王海涛高兴地说。

供应平台能够快速成长并得到广大电商群体认可，主要得益于肃宁当地快速发展的电商产业。

“肃宁大力发展电商产业，针织服装、渔具、乐器等产业电商在国内领先，因此辐射效应明显，带动我们自用的供应平台快速发展成区域性电商产品供应平台。”王海涛介绍说。

平台上线不久，石家庄一家企业就上门谋求合作。

“这家公司以生产牙膏为主，但由于产品小众化，在业内一直默默无闻。我们考察后，认为产品质量可靠、特色鲜明，很适合作为特色商品向一定人群推荐。”王海涛淘到了新宝贝。

特色牙膏入驻供应平台，很快被一些网红主播选中，通过直播销售一下火了起来，其中一场直播就卖出了2000多万元。

目前，平台商品囊括服装、渔具、五金、乐器、图书、食品、玻璃制品、美妆产品等主要电商销售目录。

选择肃宁

王海涛表示，自己转型做供应链，是源于一笔500件羊绒大衣的订单。

王海涛在电商行业深耕多年，以销售服装尾货在业内小有名气。“高峰时，我的一个店一季度就能销售5000万件，因此很多服装企业纷纷前来合作。”

正当王海涛在电商市场披荆斩棘时，不成想，在一个小订单上摔了一跤。

王海涛看到一款羊绒大衣销售不错，就定下了500件销售计划。如他所料，500件羊绒大衣很快售罄，但发货时王海涛犯了难。

原来，王海涛在拿到羊绒大衣产品前就开始预售，后由于生产企业未能按时交货，无米下锅让他失信于顾客。“这件事让我意识到可靠的产品供应链的重要性。”

为给供应平台找个好家，王海涛将平台放到了肃宁。

“选择肃宁，是因为当地政府大力发展电商，多年来引导相关产业链发展，当地产品供应能力较强，能在短时间为平台补充“弹药”；同时当地电商发达，平台上线后能快速发挥功能，可就近为各家企业提供产品，减轻仓储、物流压力。”王海涛信心满满地说。

平台运营不久，就在针织服装电商中打出了名气，在服务周边电商的同时，杭州、广州、石家庄等地电商也慕名前来。此外，河间的工艺玻璃、青县的毛刷、泊头的汽车内饰等沧州特色电商产品也纷纷登录供应平台。

孵化品牌

经过一年多的实践，电商产品供应平台运营开始了升级探索。

按照现代电商发展趋势，平台通过“聚”，已经拥有了很大的产品推荐势能，将入驻的产品推向了全国。平台要想进一步发展，就要向“融”上发力，通过融合各家品牌电商之长，孵化自己的品牌，实现平台品牌化才能实现可持续发展。

前不久，王海涛邀请广州多家知名服装企业负责人来到肃宁，通过当地强大的产品供应链体系拿下10多个品牌授权。

“通过授权，我们拥有了知名品牌使用权，按照授权方生产技术要求，可以快速提升合作工厂生产能力。同时以品牌为引导，再次提升企业的软实力，可以实现1+1>2的效果。”王海涛描绘着新未来。

与此同时，王海涛也开始培养直播达人团队，通过直播销售拉动平台转型升级。

“我们拥有良好的电商产品供应平台，为直播销售发展打下了坚实基础，通过直播达人拉动商品销售同时，虹吸效应将吸引更多主播加入，大家共同把蛋糕做大，进一步推动平台良性发展。”对于平台的未来，王海涛充满信心。