民丰农商银行：打好“四张牌” 组织资金实现新突破

组织资金是各项业务发展的重要保障。近年来，面对存贷比居高不下的情形，民丰农商银行始终把抓实组织资金工作作为各项工作的重中之重，强化考核推动、创新存款产品、深耕渠道建设、深化外联外拓，有力推动组织资金增长。截至2023年末，该行各项存款达401亿元，较年初增加45.87亿元、增幅达12.92%，同比多增10.41亿元。在市辖区金融机构中，存款市场份额达11.71%，较年初上升0.21个百分点。

打好“考核”牌，精准发力促增长。该行始终坚持重点工作重点抓，在各季度劳动竞赛活动中，将日均存款作为重点考核指标，设置较高考核分值占比，积极引导全行集中精力抓好存款营销。同时，设置单位揽存先锋和个人揽存先锋，激发支行与个人干事创业激情。截至2023年末，该行储蓄存款达298.47亿元，较年初增加40.36亿元、增幅达15.64%。

打好“创新”牌，产品支撑有力有效。一方面，创新存款产品。储蓄存款产品方面，该行针对20万元以上大额储蓄存款客户，创新推出“臻享存”产品，全年净增11.71亿元；对公存款产品方面，该行推出“丰盈宝”系列产品，全面满足不同层级企业客户需求，全年共开立“丰盈宝”账户597个、新增对公存款0.87亿元。另一方面，创新服务模式。客服中心采用“智能+人工”外呼模式，配套各类引流活动开展综合营销，全年累计外呼8.7万户、提升客户AUM（主要为储蓄存款）9933万元，荣获省联社“对私客户AUM提升营销尖兵”奖。

打好“提质”牌，渠道建设成效凸显。该行深耕场景建设，全年新建智慧食堂14家、智慧菜场4个、智慧出行1家等，带动沉淀资金（不含三资平台）4780.09万元，较年初增加1985.89万元、增幅达71.08%；深化政银合作，主动对接人社、财政等部门推动养老保险待遇进卡、惠民惠农财政补贴代发等工作，年内新增社保卡沉淀资金3.76亿元、增幅达51.37%；积极布局收单市场，创新开展收单商户“开户有礼、推荐有礼”活动，全年新增一码通10129户、数币收单商户8102户，沉淀资金达19.23亿元，较年初增加6.44亿元、增幅达50.35%。

打好“共建”牌，外联外拓显成效。近年来，该行始终把加强外联外拓作为拓宽业务合作模式、升级业务发展的重要载体，不断优化外联外拓公关模式，并成立以行长为组长的外联外拓领导小组，将全行已签约战略合作单位分配至不同公关服务小组，按周推动考核，不断加深加强与已签约单位战略合作。至年末，该行累计与新华书店、退役军人事务局、交通局等10余家单位开展战略合作，新开立账户13个、归集对公存款近6.71亿元。