百果园集团港股主板上市 董事长余惠勇发表“天下公器为天下”讲话

1月16日，深圳百果园实业（集团）股份有限公司正式在香港交易所主板上市，成为“中国水果连锁零售第一股”。

在深圳主会场上市仪式上，百果园集团创始人、董事长余惠勇做了题为“天下公器为天下”的讲话，道出了他对公司上市的思考。

以下为余惠勇在百果园集团上市仪式活动上的发言内容：

今天是百果园发展历程中最重要的里程碑，内心感慨万千。首先我代表百果园集团公司对莅临现场及在线观看的，长期以来对百果园进行支持、帮助、鼓励、鞭策的各级领导、各位嘉宾、各位投资人、各金融机构、中介机构、新闻媒体、大专院校、科研院所的朋友们，长期与百果园同舟共济、甘苦与共的各位加盟商、供应商和合作伙伴朋友们，以及长期以来支持、信任百果园的各类客户、广大会员、果粉朋友们表示衷心的感谢。

21年前，我怀着一个要创建世界第一的水果专卖连锁品牌的梦想，带着一群人懵懵懂懂的上路了，踏入了一个世界性的无人区。我隐约感觉到百果园会很难做，如果不难，就轮不到我们了，但难在哪里呢？我不知道，但我依稀明白，这么难的事，如果想要做成，必须靠众人的力量，要靠众人的力量，公司就应该是大家的。

我在创业的第一年，2002年，我就提出了，百果园未来要上市，并打出一个响亮的口号“百果园，我们大家的果园。”从2002年的第一家店开到一百家店，我们花了7年时间，连续亏了7年。从100家店开到1千家店，我们又花了7年的时间，从1千家店到现在的5600多家店，我们再花了7年时间。

三七二十一年过去了，今天，百果园终于上市了，成为了一家公众公司，终于实现了“百果园，我们大家的果园”这一宿愿。

在此，借助大家的掌声，对所有坚定、坚信，不离不弃，不畏艰难，奋发向上的全体百果园员工表示衷心的感谢。

21年过去了，我们站在了一个上市公司的新起点上。这21年来，我目睹了许多上市公司的兴衰沉浮，引发了我对应该如何把握一家上市公司命运的思考，这就是天下公器为天下。上市公司是公众公司，既然是公众公司，它就应该是公器，而非个人的私器，既然是天下公器，就应该为天下，上司公司要为天下谋利，而非谋一己私利。

从今天开始，我就时刻去警醒自己，天下公器为天下，以此谋求百果园的持续、稳健、永续的发展。那么何为天下呢？

首先，为顾客即为天下。我们将牢牢确立一切为了顾客的观念，永远追求顾客满意，永远对顾客心怀感恩，心怀敬畏。

坚持“让天下人享受水果好生活”这一伟大使命，坚守为顾客提供“好吃”这一核心价值，因为对水果而言，好吃的才是营养的，好吃的才是安全的，好吃的才是生态的。同时，我们要不断的想尽一切办法去降低成本，不断追求好吃与不贵的高性价比，我们真正要把百果园开遍全国，开到全世界，真正让天下人都能够享受到水果的好生活。

为员工即为天下。首先公司要发展，发展才是硬道理。一个能不断稳健发展的公司，才是真正为员工负责的公司。百果园经过20多年的发展，已经从一个单一水果零售店发展成了一个具有科技和资本属性的，并贯穿全产业链，涵盖一二三产业的生态型的经济体。可以为各类型人才提供广阔而巨大的发展空间，让什么样的人才在百果园都能拥有你的一席之地。

其次，我们会坚守家文化，永远把员工当亲人看待。因为我们把员工当亲人看待，所以我们把提升员工心性，培养堂堂正正的百果园人作为首要任务；并且从我做起，带领全体百果园人共同追求身体好、家庭好、事业好的圆满人生。

为加盟商即为天下。我们坚定的选择了加盟发展的道路，实践已经证明，我们的选择是正确的，我们将长期坚持不变。

同时，在不断与加盟商的培训、沟通、互动中，增强加盟商对百果园文化和战略的认同感，提升加盟商心性，使加盟商成为真正的百果园人。这既是我们发展加盟的方法论，又是我们追求的目标。

为供应商即为天下。以百果园文化和理念筛选、培育志同道合的供应商，以种植技术、生产资料、采购处理、品牌营销、信息技术、财务管理、金融资本等对供应商进行全面赋能，提高供应商的提质增效的能力，以促进供应商的发展，提升供应商的供应能力。

为行业即为天下。好吃水果一定是以良知为根基的，水果没有水果味了，萝卜没有萝卜味了，那是人没有人味了。我们始终坚定“行业兴，企业兴，行业旺、企业旺”的观念。

为社会即为天下。百果园坚持“一肩挑两民，一头连接农民，一头连接市民”的理念。百果园坚持做好吃的水果，不仅为顾客提供美味、营养、安全的食物。更重要的是，让种植者因为想种出好吃而卖上好价钱，从而尊重自然，遵循规律，敬畏自然，敬畏规律，减少化肥和农药的使用，爱护土壤和环境，从而促使我们人类社会朝更好的方向，朝可持续的方向发展。

为股东和投资人即为天下。克己奉公，全身心投入事业，为股东和投资人谋求长期、稳定的收益和回报，是作为一个公众公司经营者的基本职责。否则你就没有上市的资格，如果不具备这种信念的话。百果园信奉长期主义，坚持做正确而艰难的事情，坚持不懈，直至成功。百果园经过20余年的发展，已经打下了百层楼的地基，我们现在才刚刚盖了10层楼，上市只是我们的一个新起点，未来仍然有巨大发展空间和引领空间。

上市前夕，公司上下已充分酝酿并达成共识，为上市后的发展做好了充分的思想准备和组织准备。

我们围绕果业的三大机会，我经常讲，果业三大机会，第一个是最传统的批发机会。批发机会是最早的机会，过去做得比较大的是批发商，批发机会仍然存在，批发机会在全球有做到几百亿的，有做得比较好的。它核心的是靠最终要闯出服务品牌，也就是说它最终是靠它的规模效应和它的非常高效的运营能力，追求极高的效率，对所有的渠道提供价值，所以批发机会在中国我认为是有很大机会的。

第二个就是零售机会。零售机会未来的空间和潜力是很大的，因为它直接面对消费者，它就在消费者心中，这是零售机会。

还有一个品类机会，品类品牌。像今天我们到场的排名世界靠前的两家，佳沛和卓莓。一个是新西兰的，世界知名的品牌；还有世界最有名的品牌之一卓莓，美国的莓类。这一类的公司也为我们全球果业树立一个风向标，一个标杆。因为我很早认识了这一点，所以深入的学习，深入的研究佳沛是怎么成功的，卓莓是怎么成功的。我十年前到卓莓考察，感触非常深，我们也打造了百果园的方法论：我们很早提出两架马车，渠道品牌和品类品牌。品类品牌这块，行业协会联手合作，就是要孵化中国的水果品类品牌，我们提出了要孵化一百个，现在已经有一批二三十个破土而出。

我们整个三大机会让百果园走到今天，我认为我们首先第一曲线就是巩固零售，全面的巩固零售，所以我们成立了零售事业群，同时我们三年前开始布局整个批发领域。

我相信，未来的不长的时间，我们批发领域将会引起广泛的关注。因为这就是我们的第二曲线。为什么呢？我们为什么能这么做呢？因为批发和零售，我们发现批发做起来，它要依托我们的零售整个服务的体系，因为未来的批发考验的是你的服务能力，我们已经因为搭建了百果园平台，所以我们已经构建了一个很强的服务体系，反过头来可以支撑到批发的服务能力。相反，批发这一块做起来，反向会加强我们的供应链能力，对百果园的零售会有促动。过去我们只要达到百果园标准的水果，达不到的我们是不卖的，今天基本上到所有果园，所有的合作伙伴，我们可以全部帮他消化，因为我们会全渠道进行销售，这是批发。

那么品类作为第三曲线，我们的两大事业群已经成立了。希望未来在全球，百果园上市以后，借助各位投资人的力量，借助资本市场的力量，我希望能够在全球布局，形成一个大的生态圈，我们开遍全球，我们的供应链都能有很好的支撑。

所以这就是我们三大曲线的布局。我们照顾到了百果园的近期、中期和远期的发展，以确保百果园业绩的持续、稳定的增长。因为我认为，对投资人而言，我们团队唯一能够去做的就是保证公司的健康、持续、稳定的增长，这是我们真正能够去对股东的交代，对投资人的交代。

我们希望一如既往的得到老股东的理解和支持，通过我们大家共同的努力，能在资本市场形成战略清晰、长期主义、持续增长、创新进取、财务健康、诚信可靠的公众形象。从而最大化的保障股东和投资者们的长期利益和良好回报。